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路无尽头 （2） |
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作者：娄凌云
来源：本站原创 时间：2023-3-28 阅读：4 |
二把手凶猛：兄弟我的10年营销破局秘笈（全文在线阅读） > 路无尽头 （2）
哇噻，这番话说得可真是妙极了，田鸡不由自主地再次望望呼噜猫，明明老板给的政策是和红马甲一样的，呼噜猫竟大胆自行去掉点数和渠道使用费，还说得头头是道。唉，难道这就是传说中的差距？没办法！
“黑熊总，您可能觉得这个条件不公平，至少也得和红马甲公司一样才对嘛，但是我公司给出的政策是经过慎重考虑过的，我没有这个权利更改，况且对于你们来讲，如何快速建立新的物流配送体系才是最关键的，有了网络，就有了一切嘛！”
黑熊沉思片刻，恢复了自信的笑声：“这样吧，既然呼噜总话说到这儿，我也不好说什么了，我们再商量下，可以的情况下，希望您和贵公司再沟通下看能否有所变动，这样双方都好交差嘛。”
呼噜猫估计今天也只能谈到这儿，就起身说：“好，黑熊总，我们就不打扰了，我们带着诚意而来，相信你们不会拒绝这么好的机会，我们的条件确实不能更改，真的很抱歉呀。不是我的政策不好，是您的期望值太高。想通了，一切就对了，想不通，一切都不合适啊。”
黑熊愣了愣，干笑起来，礼节性地送呼噜猫一行，直至进入电梯都看不见了，黑熊还举着右手，脸上挂着自信的微笑。这是黑熊十几年在职场练就的本领，颇有大家风范，至少现在的老大和高层同事都这么说。
次日中午，呼噜猫正在宾馆看电视，黑熊电话过来，询问何时返程以及红马甲目前运作情况，呼噜猫心里大致有了底儿，如果不出什么意外，今天下午合同就可以签订。
田鸡今天感悟颇深，两大高手对决，谈判桌上不紧不慢、步步紧逼、层层推进，自己以前经历的谈判，一是没这么激烈，二是也没这么精彩，现在还在回味刚才谈判的镜头。黑熊招牌的笑声和自信的肢体动作，让田鸡产生了模仿的欲望。
“呼噜总，是阳光商报的黑熊总吗？”田鸡大概听着像是，见呼噜猫接完电话后没有吭声，小心地试探。
呼噜猫似乎在想什么心事，听见田鸡这么问，说：“嗯，我判断没错的话，下午应该就可以签订合同！”
田鸡想起自己以前的谈判，在事成之前自己都没太多把握，呼噜猫这么肯定，是多年的经历历练出这种感觉呢，还是呼噜猫凭空臆测？
到底为什么呢？田鸡想起了呼噜猫对黑熊谈及的三大好处，说得真是透彻啊。
呼噜猫像是自言自语，又像是在对田鸡说话：“哈，没有哪个企业愿意和钱过不去，明明是赚钱的生意嘛，而且还能建立赚钱的通道，近期和远期均可兼顾，多好的事，岂有不愿意的道理……”
田鸡发自内心不住地点头，见呼噜猫说着说着不见动静了，便识相地起身，准备回自己的房间休息。带门的一刹那，呼噜猫对田鸡说：“我休息一会儿，下午3点叫我。”
整个下午平静地过去了，一直到下午5点钟，也没接到黑熊的电话。
呼噜猫有些坐不住了，难道出了什么意外？仔细回忆整个过程和细节，没什么破绽吧。
田鸡忍不住说：“呼噜总，是不是我们给黑熊打个电话？”
呼噜猫思索片刻：“这个电话不能打，打了显得我们非常迫切，容易变得被动，再等等吧，如果晚上没动静再说。”
次日早晨，呼噜猫5点多就起床，躺在宾馆休息，昨晚一直没黑熊的任何消息，一切静悄悄的，似乎从来就没有发生过他们谈判的事。呼噜猫有些郁闷，难道自己的判断错误了？自己之所以有信心请缨来西南谈判，根本是看准了类似生活晨报这样的企业有兴趣建立新的渠道，获得利润增长点，而秦砖汉瓦公司正好可以满足他们。
看起来以后说话不能说得太满！万一没什么结果，岂不是下不了台？
等到田鸡敲门进来时，已经8点多了，呼噜猫给黑熊发了个短信，半个小时过去了，也没见回信。
“我估计是他们在商量这个事，在开会呢。”田鸡无意中一句话，似乎提醒了呼噜猫，也似乎安慰了呼噜猫，应该是吧，否则即使不合作也没理由不回信息啊。
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