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路无尽头 （1） |
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作者：娄凌云
来源：本站原创 时间：2023-3-28 阅读：4 |
二把手凶猛：兄弟我的10年营销破局秘笈（全文在线阅读） > 路无尽头 （1）
呼噜猫做营销10年，总结出：高管一定得有自己的职业风格，如果没有自己的风格和原则，做事容易妥协，妥协是平衡的产物，通常是一把手玩的游戏，是以降低效率为基础达成的结果。
被逼的
秦砖汉瓦公司与红马甲强强联合，取得了不俗的成绩，果然不出呼噜猫所料，另外一家中小型牛奶品牌也找到了红马甲，正在展开合作谈判。
这是红马甲业务员小牛告诉呼噜猫的，经过呼噜猫几次经典的培训后，许多红马甲的业务员经常发短信祝福呼噜猫，过节时有的还电话联系。
部分同行都已知晓秦砖汉瓦借助关联通路完成了产品进入渠道的惊险一跳，低成本启动了关联通路。不久，这个特定的通路就会成为热点渠道……
“土狼总，我们得多找条路了，报纸配送网络毕竟不是牛奶销售的主流通路，可以考虑寻找其他的合作伙伴与部分市场自建通路相结合的模式！”呼噜猫肯定地说。
“嗯，这个事情对我们秦砖汉瓦来说非常关键，我看这样，下午开个紧急战略会议，就这个问题进行深入探讨，拿出个可行的思路来，呼噜总，你看如何？”土狼属于脑子一热立刻反应型的老板，说干什么立即就得去做。对于老板来说，既是好事，也是坏事。
呼噜猫略一思索：“就按您的意思办！我立刻让田鸡去通知，您和花猫总也得参加！”
“就这么定了！”土狼起身去卫生间，边走边叮嘱会议如何展开如何准备等。
14：30分，秦砖汉瓦会议室。
“同志们，摆在我们眼前的事实，呼噜猫总监已经告诉大家，该怎么办呢？也请大家畅所欲言，这关乎我们公司的发展存亡，希望大家不要吝惜好的建议。”土狼听完呼噜猫清楚简单的开场叙述，即刻摆明自己的姿态。
“能不能自建通路呢？别的公司不都这么做的吗？”说话的是土狼的小舅子。
呼噜猫笑笑：“很好，这不就是思路嘛，今天发言没有对与错，大家有什么想法尽管说，一起参考参考。不过自建通路对于现在的我们来讲，可能稍微还有些早，各方面资源支持有限啊。”说完瞄了一眼花猫。呼噜猫非常清楚，花猫是个花钱就必须见到效益的主儿，长期投入的事情，她绝对不干！和土狼一样，典型的商人，不是企业家！
一直未发言的田鸡忽然站起来说：“说实话，客观地讲，我觉得他们两个说得都对！”
土狼瞪了田鸡一眼，心想，你聪明啊，谁都不得罪！
田鸡知道土狼瞪自己一眼的意思，不紧不慢地说：“可以考虑局部区域我们自行建立渠道网络，这样对秦砖汉瓦来说不需要花太多钱，也可以有自己控制的区域。”
呼噜猫欣赏地望了望田鸡，这只鸡果然有进步，怪不得最近土狼安排他去学习。
土狼小舅子连忙说：“我的意思就像田鸡说的这样，可以吗？”说完看着呼噜猫。
呼噜猫轻轻一笑：“当然可以，看来真理越辩越明。这不，思路不就有了嘛！我的意思是，在我们根据地大本营必须建立真正意义上的自控通路，其他地方暂时不考虑！为什么呢？招兵买马容易，养兵难，让养的兵打下粮食更难，尤其我们没有品牌知名度，开发客户会很难……”
这点土狼应该深有体会，正因为常规的路走不通，土狼曾经经历过客户开发难的那段心酸历程，痛定思痛后，才终于决定聘请外脑解决。这不，呼噜猫就在这种背景下来了。
“但是，各位，还有没有别的方法了呢？”呼噜猫感觉全场都在积极参与，就顺势继续挑起这个话题。
大家你一言我一语，说得乱七八糟，基本思路都是自建通路合适，看样子大家探讨没什么结果了，呼噜猫随即抛出自己的观点。
“土狼总，您觉得我们和红马甲合作，总体上来讲值不值得？”呼噜猫问土狼。
“嗯，基本合适！成本小，速度快嘛！”土狼不知呼噜猫何意，话不敢说得过满。
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