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土狼的难题 （4） |
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作者：娄凌云
来源：本站原创 时间：2023-3-25 阅读：4 |
二把手凶猛：兄弟我的10年营销破局秘笈（全文在线阅读） > 土狼的难题 （4）
“你看过前一段时间关于海尔的一篇报道吗？”呼噜猫问。
“什么事？海尔这几年风头正盛，事情太多了。”
“海尔去年开设了国内甚至世界第一个列车专卖店。”
“这个事好像知道，具体您再讲讲。”田鸡说，“听人说好像效果还不错哦，但具体是怎么一回事呢？”
“从2002年12月开始，海尔启动了一项名为‘全面小康万里行’的庞大商业计划，一辆名为‘海尔小康专列’的列车由青岛启动后，将途经20多个城市。海尔方面称，车内满装海尔小康系列产品，每到一处都会邀请当地经销商、消费者、海尔俱乐部会员到现场感受体验海尔的小康产品。”
“也只有海尔能这么做，铁道部特批啊。”田鸡插上一句。
“重要的是海尔第一个想出这个通路，这才是最关键的。”呼噜猫补充。
“海尔瞄准的是庞大的流动渠道，与传统的长渠道、短渠道相比，‘列车专卖店’可以称得上是‘流动渠道’，他的出现代表当今营销渠道由固定变流动、卖场由固定变流动，流动的卖场开始走进消费者心中。”看着田鸡认真的表情，呼噜猫开始滔滔不绝。
“按照这一理念，海尔在专列上的众多高科技产品还分别组成了全新的产品方案：‘单身小康方案’‘双人小康方案’‘三口之家小康方案’‘四世同堂小康方案’等。
“专列带着这些方案完成万里巡游后，将分别把布置了小康产品的行包车拖挂到全国５条铁路列车上，由海尔授权，青岛铁路分局加盟，成立‘海尔列车专卖店’，随车邀请旅客参观体验、进行产品推介销售，然后通过海尔物流在全国的配送体系送货上门。”
“真是太好了，以前只是听说，没想到这个流动渠道还是快速信息反馈中心。”
呼噜猫赞赏地看着田鸡：“不错！如果有一天我们乘坐的列车加挂了海尔小康产品行包车，那么您看好产品只需添一个订单，就可以在家里收到送货了。消费者提出的意见海尔会在最快时间给你回复。”
“海尔小康专列的巡回演出，气势磅礴，仅海尔租下的几节车厢，全国20多个城市的转游这一项，目前还没有哪家企业敢做，但海尔开了先河。”
“也难怪海尔发展这么快。”田鸡说。
“你刚才也提出了‘海尔为什么能驶出小康专列’？”
“海尔集团CEO张瑞敏这么说：‘企业生存的目的不能仅仅是为了利润，而应该是为了推动社会进步，为消费者创造更好的生活质量。’你看人家说话多大气，哈哈。
“其实海尔列车专卖店还有一个功能，就是田鸡你刚才提出的，它是海尔快速获取消费者信息的互动平台。消费者当场看后有什么建议，海尔立刻反馈回总部研究，符合市场的产品很快就被送到消费者手里，这是它另外的作用。”
“有些东西虽好，却不能照搬啊，搬不好砸了自己的脚！”
田鸡看着呼噜猫，意味深长地说。呼噜猫当然知道田鸡这话是什么意思，但是在没有确定田鸡是敌是友之前，大的方向和思想还是暂时不要提及为好。有些家伙看起来很憨实很厚道，实际并非如此，田鸡会不会是家族某个人的卧底呢？
“当然大企业有大企业的做法，鸡有鸡道，狗有狗路，最重要的是学习这种思路，有些方法未尝不适合小企业嘛。”
呼噜猫看着田鸡笑笑：“对了，你不是找我有事吗？到底什么事？”
“啊！您不说我都忘记了，和呼噜总聊天真愉快，时间过得很快，我……呵呵，其实也没什么事，就是想和您聊聊天……”
呼噜猫疑惑地望着田鸡：“真没什么事？”
田鸡嘿嘿笑着：“真没什么事，呼噜总，难道没事我就不能和您喝杯可乐……”
呼噜猫哈哈大笑：“真没事，那我们就回公司……我还有事。”
也不知道田鸡是真没事还是不愿意说，不过有一点可以肯定：那就是田鸡是过来讨好的，毕竟呼噜猫掌管营销，田鸡又是他的直接下属，况且目前土狼又对呼噜猫在公开场合表现得很尊重……
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