打蛇要打“七寸”要害

 

    你只有长着一双明亮的眼睛，才能识破小人的伎俩，并发现他的薄弱处。    

    由此可见，要逼迫对方合作，必须能够抓住对方的命根子。    

    某业务员去某化工厂追债，第一次去，他先去找财务科长，客气地说明来意。财务科长背诵散文一样对他们厂的困难给予了夸大其辞的同情，同时又委婉哀怨地把自己厂的困难说得比对方更惨。就这样，他被轻而易举地给打发了。第二次去该厂，他找到了经营厂长，经营厂长更是妙不可言，从办公桌里拿出条“红塔山”，说了声：“你请坐，我先去开会”之后，走了。    

    晚上，他在招待所里喝闷酒，为如何回厂交差犯愁。这时，电视机里播放着本市新闻，女播音员播出的最后一条新闻，吸引了他的注意：“我市某化工厂与外商洽谈成功，在专业产品上填补了国内空白。届时，我市又一家合资企业诞生，3日后，市政府领导将陪同外商前往该厂进行实地签约。”    

    新闻播出后的第三天早晨，该厂的门前围满了人，正是上班时间，可是职工们却谁也不愿进厂。原来，该业务员在门口挡道，他头戴黄色鸭舌帽儿，上面印着五个鲜红大字：某厂讨债队，身挎丝绸缎带。印着：欠账不还信誉何在，谁还跟你再做买卖。这家化工厂厂长想通知保卫科去管一下，又一想，真把事情闹大了影响到今天和外商签约，那可不是几十万元能挽救回来的，到时候，市里领导的怪罪可承担不起。左想右想，惟一的办法就是还款。    

    此时此刻，信誉就是这家化工厂的命根子，在其将与外商签约当口，拿其信誉开刀，自然戳到了对方的痛处，只能乖乖合作。    

 

    灵魂透视:    

    有些人龟缩躲避、遮掩能力很强，一般情况下很难露出庐山真面目，对于这些深藏不露的人，要使他们乖乖合作，必须巧妙地施加压力。使对方在举措失当的情况下，露出“狐狸尾巴”。